美露防静电地板如何应对同行询价

作者:美露防静电地板

     

信息科技的发展,机房、数据中心等场所的不断增长,人们对生活工作环境的不断重视为防静电地板发展提供了很大发展空间。在日常工作中我们接到的询价电话中不仅仅全部来是客户,也有很多防静电地板老大同行询价情况。我想很多防静电地板品牌的销售都应该接到过。美露防静电地板也不例外,作为美露防静电地板销售顾问,说一说当我们接到同行询价时美露防静电地板是如何应对的呢?

首先我们要了解为什么会出现越来越多的防静电地板同行询价情况?归根结底美露地板认为有以下几个方面。

1、贸易商、中间商多。他们没有自己的生产工厂,只能到处询价,以寻找低价厂家为目的,从而赚差价。

2、市场上专门做防静电地板的厂家少,很多技术上的问题只有专业的防静电地板厂家才能解决。

3、了解你公司的价格

  那么该如何判断来询价的是不是防静电地板的同行呢?据我作为美露防静电地板销售的经验来分析,同行询价一般都有比较明显的特征,他们没有具体的要求,没有图纸。因为他们的客户没提供而同行又不清楚跟客户要这些具体要求。关于同行询价,有的公司是不跟同行做生意的。美露防静电地板认为还是应好好的对待,他是同行就会有和我们产品相关的客户资源,如果大家都有利润点,他们的客户需要产品,而他又没有加工能力时,可能会从你厂里下单,这也可以帮公司创造销售的机会的。另外也是因为我司作为美露防静电地板工厂,给到客户的价格都是最优惠实在的,不会因为你是客户还是同行而增减任何成本,也不会因为你知道我司报价的美露防静电地板价格低价去争取项目而跟着盲目降低价格,客户要相信羊毛出在羊身上,作为工厂完全可以在材料上去节省成本,外观您是看不出来的。但是美露防静电地板品牌不屑这么做,我们美露防静电地板性价比成正品,不打价格战,只注重品质与客户服务。所以不管您是客户还是防静电地板的同行,都欢迎来询价。

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